——从“扭亏为赢”到“开拓新航”，用实干为党旗增辉

　　在天富易通公司对外市场部，提到物资负责人黎家辰的名字，同事们都会流露出由衷的敬佩。这位年轻的业务骨干，自2023年接手连年亏损的物资项目组以来，凭借共产党员的担当、敏锐的市场洞察力和不屈的拼搏精神，硬是在短时间内完成了令人惊叹的“逆袭”，不仅摘掉亏损“帽子”，更在2024年创下超额完成目标任务1123.06%的奇迹，成为公司响当当的利润贡献“排头兵”。让我们一起走近这位在市场风浪中勇挑重担、为党旗增光添彩的优秀共产党员。

　　“陌生领域是挑战，更是党员冲锋的号角”

　　黎家辰2023年刚到物资项目组时，面对的是一个全新的、有些棘手的领域，当时压力很大，物资业务对他来说是个挑战。但作为一名党员，困难面前没有退缩的选项，越是陌生的领域，越考验党员的担当和学习能力。他把它看作组织交给他的一块“责任田”，必须种好。那段时间，黎家辰就泡在物资市场里，做调研、分析数据、向同行请教，拼命给自己“充电”。最初尝试与天富伟业合作做建材供应，找到了突破口，看到了扭亏的希望，团队士气大为提振。

　　“1123.06%：数字背后是思路的突围与创新”

　　2024年黎家辰正式挑起项目负责人的担子，公司下达了50万利润目标，而他最终达成了惊人的561.53万元利润，超额1100%以上！

　　在谈到这个奇迹是如何创造的时，黎家辰认真地说：“这个数字是整个项目组共同努力的结果，我只是其中的一份子。关键在于团队找到了突破口——创新业务模式。单纯买卖利润薄，竞争激烈，我们审时度势，利用天富集团的平台优势，特别是供应链金融这个强大工具，将业务链条延长，从单纯的采购销售，升级为‘采购—销售—供应链金融—售后’的一体化服务模式。我们聚焦建筑产业上下游，通过金融服务解决下游客户的资金周转难题，帮助他们轻装上阵，这样就极大地增加了我们的业务粘性和价值创造能力。1.4亿的收入、561万多元的净利润，是模式创新和精准服务客户需求的自然结果”。

　　“金融服务不是口号，是撬动市场的‘金钥匙’”

　　提到供应链金融，黎家辰眼神专注：“金融服务不是虚的，必须落到实处”。

　　在光伏管桩等新领域的突破，他们是这样做的：通过市场调研，黎家辰了解到不少优质的下游客户有实力也有需求，但有时会被临时性的资金周转约束住手脚。于是，他们团队积极整合银行、保理等金融资源，根据不同客户的需求，量身定做各取所需的融资方案。帮客户把资金“活水”引进来，客户能及时支付货款、推进项目，他们的产品销售自然水到渠成，金融赋能带来的收入就高达4500多万元，这是服务增值的体现，也是他们区别于普通供应商的核心竞争力。

　　“做客户身边的‘智囊团’，抢出新年‘开门红’”

　　2025年年初在第八师G576线公路改造项目中，黎家辰带领团队打了一场漂亮的“闪电战”，一举拿下近6000万元的大单。

　　这也是他们一体化服务模式和快速响应能力优势的体现。当时了解到项目启动，甲方正为冬季储备沥青、水泥等主材发愁，他立刻行动，基于多年的市场经验和实时价格波动分析，迅速拿出一套详细的冬季低位储备方案：预判价格走向、论证储存可行性、评估成本节约空间、防范供应风险，紧扣甲方“降本保供”的核心诉求，最终在13家实力强劲的竞争对手中，凭借方案的前瞻性和建立起来的口碑，成功夺魁。“这不仅是一个大订单，更是市场对我们服务能力和专业度的认可，也为新年开了个好头”。

　　“口碑铸就品牌：从‘合格供应商’到‘首选合作伙伴’”“做一单生意，交一帮朋友”。稳定的合作是市场开拓的基石。黎家辰特别重视合作伙伴建设，与天筑建工、城投天富伟业等建立了稳固关系，在和田项目上也成绩斐然。这极大提升了他们在行业内的品牌形象和话语权。

　　“成为这些重量级国企的合格供应商，本身就是对我们实力和信誉的最高背书”。通过和田和墨洛产业园等一个个项目的优质交付和精细服务，他们逐步建立起了一套“全方位、全流程”的服务体系——从源头采购把关，到中间物流、金融支持，再到后续可能的维修维护，提供真正的一站式服务。客户省心省力省成本，忠诚度和满意度不断提升，从而形成正向循环。良好口碑，让天富易通在激烈市场竞争中成为最坚实的护城河。

　　“党员身份：始终照亮前行的方向”

　　面对“优秀共产党员”称号，黎家辰表情郑重：“荣誉是肯定，更是鞭策。作为一名共产党员，‘先锋’二字不仅体现在关键时刻冲得上去，更体现在日常工作中能担重担、敢闯新路、能创效益”。

　　无论是扭亏为盈的攻坚，还是开拓金融结合服务的新模式，或是为重大民生工程G576线保驾护航，他都是立足本职岗位，履行党员责任。“党旗不仅挂在墙上，更要飘扬在心里，落实在每一项工作的优质高效完成上”。

　　成绩属于过去，面对2025年的市场挑战，黎家辰和团队早已瞄准了新的更高目标。他们表示将继续发扬共产党员披荆斩棘、迎难而上的精神，深挖市场潜力，优化服务链条，控本增效，力争再创佳绩，用实际行动继续擦亮党员这张名片，为公司高质量发展添砖加瓦，让胸前的党徽在平凡的岗位上始终熠熠生辉！